Adverteren op LinkedIn kost gemiddeld tussen de 3 en 8 euro per klik, oplopend tot 20 euro of meer bij targeting op directieniveau. Bij afrekenen per duizend vertoningen ligt de richtprijs voor B2B-campagnes eerder rond de 65 tot 90 euro dan bij de meeste andere platformen. Dit zijn richtprijzen: LinkedIn’s tarieven verschillen per moment, branche en account, en zijn dus geen harde garantie. Dat de prijs hoger ligt dan elders hangt direct samen met het soort publiek dat LinkedIn biedt: professionals die op functie, branche en senioriteit te targeten zijn.
De belangrijkste prijsfactoren op een rij
Een kleine, specifieke doelgroep is doorgaans goedkoper per resultaat dan een brede doelgroep met veel concurrentie.
Targeting op directieniveau, zoals CEO of CFO, ligt vaak dertig tot vijftig procent hoger dan targeting op medewerkersniveau.
Sectoren met veel B2B-concurrentie, zoals IT en zakelijke dienstverlening, kennen doorgaans hogere kosten per klik.
Merkbekendheid is meestal goedkoper in te zetten dan campagnes gericht op leads of aanvragen.
Minimumbudget en betaalmodellen
LinkedIn hanteert een minimaal dagbudget van 10 euro per campagne, en een minimum van 2 euro per duizend vertoningen of per klik. Er zijn drie manieren om te betalen: per klik (CPC), per duizend vertoningen (CPM), of op basis van de click-through rate. Welk model het beste past, hangt af van het doel: naamsbekendheid leent zich beter voor CPM, terwijl leadgeneratie vaak beter stuurt op CPC.
Een realistisch startbudget
Om betrouwbare resultaten te zien en het algoritme de kans te geven te optimaliseren, is een startbudget van minimaal 300 euro per maand een gangbaar uitgangspunt. Lager kan, maar dan duurt het langer voordat er genoeg data is om een campagne goed bij te sturen.
LinkedIn Ads
Hogere kosten per klik, maar zeer nauwkeurige targeting op functie en branche. Sterk voor B2B-leads en zakelijke dienstverlening.
Instagram Ads
Lagere kosten per klik, breder consumentenpubliek. Sterker voor merkbekendheid en B2C-producten. Zie wat kost adverteren op Instagram.
Waarom LinkedIn ondanks de prijs vaak toch rendabel is
De hogere kosten per klik zijn geen toeval: LinkedIn is het enige grote platform waar mensen actief hun functie, werkgever en branche invullen. Voor bedrijven die op zoek zijn naar beslissers binnen specifieke sectoren, is dat een niveau van targeting dat elders lastig te evenaren is. De vraag is dan ook niet alleen wat een klik kost, maar wat een gekwalificeerde lead oplevert. Op waarom adverteren op LinkedIn staat die afweging verder uitgewerkt.
Let op: een laag budget op LinkedIn levert vaak weinig op omdat de kosten per klik hoog liggen. Beter een kleinere, scherp afgebakende doelgroep met een realistisch budget, dan een brede doelgroep met een budget dat te snel op is.
Bij LinkedIn Ads via MDV Online wordt eerst gekeken welk budget en welke doelgroep passen bij het doel van de campagne, voordat er live gegaan wordt.