Demand Gen is een campagnevorm binnen Google Ads die zich richt op het opwekken van interesse voordat iemand actief zoekt, via visuele advertenties op YouTube, Google Discover en Gmail. Waar een zoekcampagne inspeelt op een vraag die er al is, probeert Demand Gen die vraag juist te creëren bij mensen die nog niet actief op zoek zijn.
Hoe Demand Gen werkt
Advertenties verschijnen als video of afbeelding op YouTube Shorts, in-stream, in-feed en op Google Discover, in plaats van als tekst tussen zoekresultaten.
In plaats van zoekwoorden gebruik je doelgroepen, waaronder lookalike-doelgroepen op basis van bestaande klanten of websitebezoekers.
Het systeem test zelf combinaties van creatieve varianten en doelgroepen, en stuurt bij op basis van wat presteert.
Demand Gen versus Performance Max en Display
Demand Gen
Gericht op visuele, aandachttrekkende content voor mensen die nog niet actief zoeken. Meer sturing op creatieve varianten en specifieke doelgroepen dan Performance Max.
Performance Max
Combineert alle Google-kanalen tegelijk (zoeken, display, YouTube, Gmail, Maps) met minimale handmatige sturing, gericht op een concreet conversiedoel.
Een reguliere Display-campagne lijkt qua plaatsing op Demand Gen, maar mist de doelgroepopbouw via lookalikes en de sterke focus op video en Discover die Demand Gen wel biedt.
Wanneer Demand Gen wél past, en wanneer niet
Demand Gen werkt het best bovenin de funnel: naamsbekendheid opbouwen, een nieuw product introduceren, of een grotere doelgroep bereiken dan alleen mensen die al actief zoeken. Reken niet op directe conversies zoals bij een zoekcampagne: de waarde zit vooral in interesse en herkenning die zich later vertaalt in zoekverkeer of directe bezoeken.
Eerlijk perspectief: reken deze campagnevorm niet direct af op kosten per aanvraag zoals bij zoekcampagnes. Het effect is minder direct meetbaar en werkt het best in combinatie met zoekcampagnes die de interesse die Demand Gen opwekt, later opvangen.
Hoe je een goede start maakt
Begin met kwalitatief beeldmateriaal: Demand Gen leunt volledig op visuele content, dus een zwakke video of afbeelding beperkt het resultaat ongeacht de doelgroepinstellingen. Voeg bestaande klantgegevens of websitebezoekers toe als seed-lijst voor lookalike-doelgroepen, en sluit mensen uit die net al converteerden. Google Ads Help beschrijft de technische instellingen hiervoor in detail.
Voor de bredere vraag waarom Google Ads als geheel de moeite waard is, staat waarom Google Ads inzetten uitgewerkt, en voor een overzicht van de kosten staat wat kost Google Ads beschreven.
Bij Google Ads beheer door MDV Online wordt per situatie bepaald of een campagnevorm zoals Demand Gen daadwerkelijk aansluit op het doel, in plaats van elke nieuwe Google-functie standaard toe te passen.